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    機床廠商如何以低成本找到好買家?

          受世界金融危機的影響,我國的機床行業進入“冬季”。今年以來,市場需求減少,供大于求,尤其在較近幾個月,數控機床銷售額直線下降。數控機床行業企業該怎樣過冬呢?降低營銷成本,就是較重要的應對策略之一。
      境內對于金融危機給境內制造業帶來的低潮并沒有坐視不管,投入了四萬億來發展經濟,而這四萬億中很大一部分都流入到了高速鐵路建設領域,拿京滬高速鐵路來做例子,京滬高速鐵路的設計時速達到380KM/小時,這對鐵路鐵軌和枕木的精度提出了很高的要求,也對數控機床行業的裝備提出了較高的要求,正是因為它們的關系,也正是因為這四萬億,境內的數控機床行業確實從金融危機的冬季回暖了許多。但是四年過去了,四萬億的巨大威力也像一支射出去的箭一樣,再也不能以強有力的姿態輔助機床行業了。
      在這種情況下,各個機床生產商一定迫切希望尋找另一種有效地措施來打開自己機床銷售的門路,縱觀以往搜尋機床潛在客戶的方法,無外乎以下幾種:
      1、參加境內各地大大小小的展會;
      2、通過搜索引擎優化與機床相關的關鍵詞來獲取點擊量;
      3、去行業平臺發布信息;
      4、境內各地普建銷售網點的人海戰術;
      5、通過電話、郵件、DM等方式直接搜尋;
      上述五個常見方式中,大大小小的展會還是頗受我國機床制造企業和機床代理商青睞的,但是對于展會,是需要巨大資金支持的,動輒花十萬或幾十萬、上百萬才能很好地完成一次展會;境內各地普建銷售網點的方式效果還是不錯的,但其巨大的投入,企業特別是中小企業,在人力、物力、精力上,都是難以承受的。尤其在目前市場萎縮的情況下,花大價錢去買“小蛋糕”,就很不劃算。
      而通過搜索引擎優化與機床相關的關鍵詞和通過行業平臺發布信息,是一種近年來獲得機床制造企業普遍認可的方式,這種方式的另一種被認可稱謂就是“長興百科”。當然,這兩種方式只是眾多長興百科方式中的常見方式。(信息來自五金機電網)

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